“发给俄罗斯客户的印刷机已经到位，春节前还要向客户发送一批耗材。”1月18日，在射洪市隆鑫科技园，四川德爱鑫玛机器有限公司总经理常建平在车间一边指挥工人有序生产，一边忙着安排国际物流发运。工厂车间内外，切割钢材、调试机器、搬运耗材……工人有序忙着生产，冲刺一季度“开门红”。
四川德爱鑫玛机器有限公司是国家级高新技术企业，主要设计和制作全自动多色丝网印刷机、多色曲面胶印机、曲面柔版印刷机、曲面底涂机、全自动烫金机、喷涂生产线、铝盖冲压、旋转拉伸成型设备、凸纹铣字机、瓶盖自动化组装设备等，先后获得四川省企业技术中心、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、智能包装印刷设备优势企业等荣誉。
“抢跑‘一带一路’市场，不仅要靠产品性价比取胜，更要技术输出。”常建平长期和中亚东欧的客商交流合作，对于这块市场研究颇有心得。产品质量要高于国内同行、价格要优于欧洲同类产品，这样才有竞争优势，技术和产品要同步输出，才能在市场上站稳脚跟，常建平把这种全方位的服务，比喻成“交钥匙工程”。
抢跑“一带一路”市场，德爱鑫玛公司瞄准了乌兹别克斯坦、白俄罗斯、波兰等中亚、东欧国家。年初，德爱鑫玛公司就向乌兹别克斯坦一家公司出口了全套瓶盖生产设备，从销售产品到提供技术指导和服务，再到提供耗材等配套服务，“交钥匙工程”的销售模式受到客户一致好评。
“客户派技术人员来公司培训，我们派技术人员到客户公司进行技术指导。”双方频繁的技术交流，让国际客商看在眼里。成功的案例，带动了更多中亚东欧客户
如何更好实现国际接轨？常建平说：“作为国家高新技术企业，公司正在积极推动行业标准的制定，通过标准化实现自我规范，提升产品的品质，用欧洲发达国家的理念和标准智造高精度、长寿命的设备，更好地服务国际市场。同时，德爱鑫玛还将进一步强化性价比优势，将工厂直接建在‘一带一路’沿线国家。”
来源：全媒体记者蔡志凌实习生李怡薇祝越
编辑：何 静 孙各
复审：冉启香终审：李兴红
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