有效的营销很难做到正确。在创意需求、预算限制和渠道决策之间，营销人员在制定营销策略时需要处理很多事情。
然而，有效营销的最大决定因素是您的受众。
如果您没有正确定位您的买家角色，您的促销和广告可能会被置若罔闻。你可能根本不做营销。
然而，目标受众差异最大的地方在于个人消费者和企业之间。一些公司为个人购物者服务，而另一些公司则迎合公司和组织。
面向企业的营销与面向个人消费者的营销非常不同。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法——B2B营销——的原因，这也是我们制作本指南的原因。
在本文结束时，您将更好地了解B2B营销、最有效的B2B营销策略，以及如何利用和转化您的业务受众。此外，根据新的研究和专家提示，您可以在年期待B2B领域的趋势。
什么是B2B营销？
B2B（企业对企业）营销是指针对企业或组织的任何营销策略或内容。向其他企业或组织（相对于消费者）销售产品或服务的公司通常使用B2B营销策略。
B2B营销的目的是让其他企业熟悉您的品牌名称、您的产品或服务的价值，并将其转化为客户。
BlueBox是一家从事B2B营销的公司的例子。BlueBox的客户是其他企业，而不是个人消费者。因此，我们所有的营销工作都可以归类为B2B。
B2B与B2C营销
B2B和B2C（企业对消费者）营销非常不同。B2B和B2C营销在各自的策略和应用、受众以及与他们沟通的方式上各不相同。
B2B营销针对代表或代表其组织（而不是为他们自己）进行购买的个人的需求、兴趣和挑战，从而使组织成为客户。
以下是一些B2B公司的例子：
将办公空间出租给远程团队和自由职业者的联合办公空间（例如WeWork）
按需订单履行、仓储和丝网印刷服务（如Printful）
一家营销软件公司，向企业和组织销售社交媒体管理工具、潜在客户生成软件和其他营销工具（如HubSpot！）
B2C营销针对代表或为自己进行购买的个人消费者的需求、兴趣和挑战，从而使个人成为客户。
以下是一些B2C公司的例子：
一家向偏远地区或个体经营者（如Poppin）销售办公用品的电子商务公司
出售T恤和其他服装和配饰的商店（如Target）
销售流媒体订阅的音乐平台（如Spotify）
看看这张比较B2B和B2C客户的图表。
尽管它们不同，但B2B和B2C在许多方面也有交叉。Poppin向偏远地区或个体经营者销售办公用品的同时，他们还设计公司办公空间和品牌用品。
另一方面，Printful不仅为企业提供订单履行和仓储服务；他们还为个人填写电子商务印刷订单。
与B2B和B2C营销受众不同，B2B营销人员也始终可以从B2C活动中学习。