作者简介:AllieDecker，HuBspot内容创作者
HuBspot，以集客营销为理论，为企业提供软件平台，帮助企业吸引访客，转化销售线索，培育购买客户。
商场如战场，如何在“鹬蚌相争”的市场中分得一杯羹，甚至占有一席之地，还需要经过摸爬滚打，提高修为。今天小编给大家带来一本“终极升级指南”，让大家在B2B营销这条路上走得更远。
做好市场营销并不容易。在创造性需求、预算限制和渠道决策之间，营销人员在制定营销策略时有很多事情需要处理。然而，目标受众是高效营销的决定因素。
如果没有正确地针对买家角色，促销和广告很可能会被置若罔闻。这就不是在做市场营销了。
不过，个人消费者和企业这两种目标受众存在巨大差异。一些公司为个人购物者提供服务，而另一些则为公司和组织提供服务。
对企业的营销与对个人消费者的营销有很大不同。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法——B2B营销。这篇指南将助你更好地理解B2B营销，如何制定最有效的B2B营销策略，以及如何挖掘和转化商业受众。
01
什么是B2B营销？
B2B营销是指任何面向企业或组织的营销策略或内容B2B。任何向其他企业或组织(与消费者相对)销售产品或服务的公司通常使用B2B营销策略。
HuBspot是从事B2B营销的一个典型例子。HuBspot的服务对象是企业，而不是个人消费者。因此，我们所有的营销工作都可以归类为B2B。
02
B2BvsB2C营销
B2B和B2C营销差异巨大。不论是策略和应用方面，还是在与受众和沟通方面，都存在很大差异。
B2B营销根据代表组织(而不是个人)的需求、兴趣和困难进行购买，使组织成为客户。以下是一些B2B公司的例子:
向远程团队和自由职业者(如WeWork)出租公用办公空间
按需订单执行、仓储和丝网印刷服务(如Printful)
一家营销软件公司，向企业和组织销售社会媒体管理工具、引导生成软件和其他营销工具(如HuBSpot!)
B2C营销是针对个体消费者的需求、兴趣和挑战，这些消费者代表或者为自己进行购买，从而使个体成为消费者。下面是一些B2C公司的例子:
一家电子商务公司，销售办公用品给远程或个体经营者(比如Poppin)
销售T恤和其他服装及配件的商店(比如Target)
一个销售流媒体订阅的音乐平台(比如Spotify)
下图展示了B2B和B2C客户之间的差异。
B2B营销
B2C营销
目标
客户